乘风破浪的百丽,如何“王炸”时尚圈?

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乘风破浪的百丽,如何“王炸” 时尚圈?

公关界的007 公关界的007 2020-06-13

物竞天择,适者生存。生物界中的天择演化论,对于品牌同样适用。


随着90后、95后群体年轻人站在社会文化舞台中央,逐渐成为消费“潮头”,一些曾经风靡一时的经典品牌开始进入到自我革新和自我进化的阶段,以期能重新掌握引领潮流的话语权。


中高端鞋履标杆品牌百丽就是其中的佼佼者。最近,百丽最新推出的科技产品鲸鱼鞋,于6月1日0点全网全渠道开售,一开卖就收获了接近200万的成绩,一跃成为618开门红女鞋行业最畅销单品。


而百丽鲸鱼鞋所创造的这个爆款成绩背后,其实体现的不仅是百丽对于潮流的绝对引领能力,更凸显了其在这瞬息万变世界中的快速进化能力。


01

创新的产品硬实力

打破时尚与科技的边界


好的产品,会说话。


对于当下这群与数字世界共同成长起来的年轻人而言,他们对时尚的需求早已不仅仅局限于外在的感官刺激,还有一种对于内在科技力量的向往。所以,你会发现,这几年科技与时尚领域的跨界已蔚然成风。2019年旧金山时装周将主题设为“科技引领时尚”,让超模带起了VR眼镜。而2019春夏时装周,荣耀与MOSCHINO合作的联合设计款手机荣耀V20也受到了许多媒体关注。


但,比起昙花一现的跨界合作,或者用科技作为一种传播手段,百丽早已通过产品的进化,彻底打破了时尚与科技的边界。



说实话,当007第一眼看到百丽这款全新鲸鱼鞋时,第一反应就是,这是名副其实的抢钱系列啊!廓形的鞋型充满复古的潮酷动感,源自海洋灵感的六种高能配色不仅能瞬间抓人眼球,其带来的清新感也恰到好处地让这款鞋看起来更加轻盈和有活力。


更重要的是,这款高颜值鲸鱼鞋可以完全突破风格和场景的局限,逛街、约会、旅行都可以轻松Slay全场,酷飒温柔甜美高级样样稳住。单凭颜值这一点,007就完全可以预估这款产品有着在年轻群体中掀起巨浪的潜力。



如果说,鲸鱼鞋的高颜值给我们带来的是瞬时惊艳感,那了解了其背后的科技内涵后,007不禁对百丽这个品牌产生了由衷的赞叹和敬意。

 

据了解,这款全新百丽鲸鱼鞋被注入了潜心研发的全新高科技——百丽灵动科技ELAST。这种由复合发泡材质,经过创新改良的高弹分子技术,具备无与伦比的高弹性能研发出的舒适鲸鱼鞋,能让用户获得柔软轻盈、灵敏回弹的穿着体验,宛若鲸鱼畅游般的自由快感。作为一个时尚鞋履品牌,却能通过科技赋能,打造极致用户体验,百丽可谓是在进化中迸发出了极强的竞争力。



科技与时尚的融合,是外观到内核的互为成就。科技能让时尚更有活力,而时尚则能为科技增添温度。在如今同质化竞争剧烈的今天,百丽此番用科技为鞋款革新助力,不仅给消费者带来了更好的时尚体验感,重新定义了时尚审美逻辑,也是百丽对自身的一次超越。这一切的背后,都离不开百丽对未知领域的探索与创新。

 

02

进化的营销能力

深入年轻人语境的创新“种草”


在信息过载的时代,品牌面对的是一群更具判断能力也更精明的消费者。比起铺天盖地的广告,他们更容易被身边好友或专业意见领袖的真实使用心得和体验影响。这就对于品牌的全局布控能力,以及种草力提出了更高的要求。而百丽鲸鱼鞋一推出即获得大卖,正离不开品牌的精准种草能力。


线上深入年轻人社交平台,以李宇春“同款”掀起潮流跟风


种草营销,离不开意见领袖的引导作用。


百丽在鲸鱼鞋推出之时,即找来了百丽BELLE新任品牌代言人李宇春做“课代表”,率先打响了产品声量。


作为百丽鲸鱼鞋的头号粉丝,李宇春在体验了深海蓝鲸鱼鞋所带来的高弹轻软升级体验后,忍不住发表了自己的独特感受:好玩是什么?就像鲸鱼把海当成游乐场,悠然自得开心畅游大海的每个地方,一跃而起又纵身如海,敢于创新,探索全新的可能新,高弹才好玩。



可以看出,鲸鱼鞋对于李宇春的吸引,已经不仅仅只表现在高颜值或者功能等感官上,还体现在产品内涵满足了其追求自由与创新的精神需求。这其实也恰好佐证了如今年轻人的消费理念:并不止于对物质的简单占有,而是为产品背后的理念或文化符号买单。



而且,百丽还紧抓年轻人爱秀、爱尖货、爱爆款的心理,邀请了品牌活力大使吉克隽逸共同体验产品,并面向粉丝发出“秀出你的鲸鱼鞋”的互动挑战,以一种活力且有趣的方式激发年轻消费者对于产品社交分享欲,推动产品声量在社交平台上的爆发。



在明星影响力带动下,这款外形时尚,又拥有科技内涵的鲸鱼鞋很快就在小红书、微博、B站、抖音等多个年轻人聚集的平台引起了蝴蝶效应。


许多时尚达人,如AvaFoo、张家衣、储镒恬等,以及普通消费者们都纷纷前来接受挑战,秀出自己的百丽鲸鱼鞋,实力认证这款产品的潮流价值,并从多个穿搭角度对产品进行安利,各大平台掀起了一阵“李宇春同款鲸鱼鞋”的时尚跟风热潮。


从左至右:

时尚博主AvaFoo穿着百丽浪花白鲸鱼鞋

时尚博主张家衣穿着百丽海藻绿鲸鱼鞋

#百丽鲸鱼鞋高弹才好玩#抖音挑战赛 

视频播放量超900万


B站时尚UP主@周大菲安利海藻绿鲸鱼鞋

 

在产品信息引起了大量转发和热议后,#百丽鲸鱼鞋 高弹才好玩#的话题登上了热搜榜的第三名,话题页阅读量破1.3亿,影响力可见一斑。



线下搭建#百丽鲸嬉快闪店#,和年轻人“浪”在一起


在线上时尚达人的“种草”进行的如火如荼时,百丽也没有忘记在线下通过快闪店的互动形式承接消费者对于产品的体验热情。



自6月1日起,百丽分别在深圳、上海、成都、杭州、济南等11个城市分别打造了12场#百丽鲸嬉快闪店#。在快闪店现场,消费者可以亲身触摸百丽灵动科技ELAST能量球,体验它所带来的巨能量,感受一番好玩到飞起的高弹,零距离感受百丽鲸鱼鞋的魅力。



以海洋为设计灵感的全新视觉与互动体验,吸引了许多年轻消费者的关注,快闪店内人头攒动,人声鼎沸,品牌以科技赋能的时尚魅力得到了全面展现。

 

从线上李宇春同款引起的时尚跟风,到线下快闪店的人潮汹涌,百丽鲸鱼鞋一步步地深入到了年轻人的休闲娱乐阵地,获得了声量和销量同步增长的同时,我们也可以从中清晰窥见:鲸鱼鞋的流行正在革新年轻用户对于百丽的认知。可以说,百丽鲸鱼鞋一定程度上实现了产品即媒介,消费即传播的高级种草玩法。

 

03

进化的品牌软实力

根植于年轻群体洞察的动态演化


其实,在鲸鱼鞋推出之前,百丽就已经开始了一系列进化之路。


先是升级品牌新logo,彰显品牌从容走向未来的魄力;到官宣新代言人李宇春,携手释放个性化魅力;再到线下百丽第七代新形象旗舰店落地,百丽这一系列全面升级消费体验的动作正在向外界持续发出信号:百丽正在进入转型快车道,意求夯实其时尚流行趋势的主导者地位。而此次鲸鱼鞋的快速爆破,作为百丽开启新篇章后的一次跨越式增长,无疑验证了其进化策略的有效性。

 

百丽品牌LOGO升级

百丽第七代新形象旗舰店

与此同时,我们也发现,百丽的进化并非无章可循,其采取的转型策略都建立在年轻群体对于时尚的需求转变上——不只是追求流于表面的颜值,还有科技创新带来的舒适体验,更有品牌精神赋能的情感价值。这些根植于年轻群体真实需求的洞察,带动了百丽在产品和营销层面上的创新突破,也造就了品牌在物竞天择的残酷变化中得以不倒和持续进击的力量。 


只有不断创新,才能看清变化。通过搭载科技快车,在时尚领域上实现快速冲刺,快速撞线,更重塑了品牌口碑的百丽,下一步又将会给我们带来什么惊喜?值得期待。

 



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